Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02799cam a2200445 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
EC-UrYT |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20220602200123.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
s||||gr|||| 00| 00 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
150116t9999 ck r gr 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789588774114 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
EC-UrYT |
| Centro/agencia transcriptor |
EC-UrYT |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
23 |
| Número de clasificación |
381.1 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11089 |
| Nombre de persona |
Goldsmith, Marshall |
| 245 13 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas! : |
| Resto del título |
comó los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Marshall Goldsmith, Don Brown, Bill Hawkins y Fabián Durán Ariza (traductor) |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición. |
| 264 34 - Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Bogotá : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Norma ; |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2012. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
239 páginas ; |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Gerencia |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye apéndice (páginas 215-234). |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Traducción de: What got you here won't get you there in sales! : how successful salespeople take it to the next level. |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Sección uno: El desafío del milenio -- Capítulo 1 Alta tecnología/cero contacto: el juego cambia de nuevo -- Capítulo 2 El choque de dos mundos: lo funcional contra lo humano -- Capítulo 3 Crear la disposición para comprar: estado del momento -- Capítulo 4 Una era de empatía: elemento decisivo en las ventas -- Capítulo 5 Un nuevo enfoque para cambiar: más fácil detenerse que empezar -- Sección dos: 16 hábitos que sus clientes quieren que usted abandone -- Capítulo 6 Los hábitos aque pueden detener las ventas -- Capítulo 7 Para el vendedor veterano: la paradoja de la comodidad -- Capítulo 8 Cuando el servicio se transforma en ventas: el poder del modo de pensar -- Capítulo 9 Cómo escoger qúe dejar de hacer -- Sección tres: Cómo ir de aquí al siguiente nivel -- Capítulo 10 Las reglas son diferentes para usted: los vendedores exitosos y el cambio -- Capítulo 11 Obtener ayuda, obtener ideas, llegar al siguiente nivel -- Sección cuatro ¿Ya llegamos? -- Capítulo 12 Una mirada hacia el futuro: estar presentes para preguntar, aprender, hacer seguimiento y crecer -- Capítulo 13 No se rinda: reflexiones finales sobre el cambio -- Coda: Éxitos en sus ventas. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
10969 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Administración de ventas |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
2070 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Liderazgo |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11090 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Técnicas de ventas |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11091 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Arte de vender |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11092 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Sales administration |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
2098 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Leadership |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11093 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Sales techniques |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11094 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Salesmanship |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11095 |
| Nombre de persona |
Brown, Don |
| Término indicativo de función/relación |
autor |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11096 |
| Nombre de persona |
Hawkins, Bill |
| Término indicativo de función/relación |
autor |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11097 |
| Nombre de persona |
Durán Ariza, Fabián |
| Término indicativo de función/relación |
traductor |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Colección general |
| 999 ## - NÚMEROS DE CONTROL DE SISTEMA (KOHA) |
|---|
| Koha biblionumber |
3518 |
