¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas! : comó los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar /
Goldsmith, Marshall
¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas! : comó los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar / Marshall Goldsmith, Don Brown, Bill Hawkins y Fabián Durán Ariza (traductor) - Primera edición. - 239 páginas ; 23 cm. - Gerencia .
Incluye apéndice (páginas 215-234). Traducción de: What got you here won't get you there in sales! : how successful salespeople take it to the next level.
Sección uno: El desafío del milenio -- Capítulo 1 Alta tecnología/cero contacto: el juego cambia de nuevo -- Capítulo 2 El choque de dos mundos: lo funcional contra lo humano -- Capítulo 3 Crear la disposición para comprar: estado del momento -- Capítulo 4 Una era de empatía: elemento decisivo en las ventas -- Capítulo 5 Un nuevo enfoque para cambiar: más fácil detenerse que empezar -- Sección dos: 16 hábitos que sus clientes quieren que usted abandone -- Capítulo 6 Los hábitos aque pueden detener las ventas -- Capítulo 7 Para el vendedor veterano: la paradoja de la comodidad -- Capítulo 8 Cuando el servicio se transforma en ventas: el poder del modo de pensar -- Capítulo 9 Cómo escoger qúe dejar de hacer -- Sección tres: Cómo ir de aquí al siguiente nivel -- Capítulo 10 Las reglas son diferentes para usted: los vendedores exitosos y el cambio -- Capítulo 11 Obtener ayuda, obtener ideas, llegar al siguiente nivel -- Sección cuatro ¿Ya llegamos? -- Capítulo 12 Una mirada hacia el futuro: estar presentes para preguntar, aprender, hacer seguimiento y crecer -- Capítulo 13 No se rinda: reflexiones finales sobre el cambio -- Coda: Éxitos en sus ventas.
9789588774114
Administración de ventas
Liderazgo
Técnicas de ventas
Arte de vender
Sales administration
Leadership
Sales techniques
Salesmanship
381.1
¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas! : comó los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar / Marshall Goldsmith, Don Brown, Bill Hawkins y Fabián Durán Ariza (traductor) - Primera edición. - 239 páginas ; 23 cm. - Gerencia .
Incluye apéndice (páginas 215-234). Traducción de: What got you here won't get you there in sales! : how successful salespeople take it to the next level.
Sección uno: El desafío del milenio -- Capítulo 1 Alta tecnología/cero contacto: el juego cambia de nuevo -- Capítulo 2 El choque de dos mundos: lo funcional contra lo humano -- Capítulo 3 Crear la disposición para comprar: estado del momento -- Capítulo 4 Una era de empatía: elemento decisivo en las ventas -- Capítulo 5 Un nuevo enfoque para cambiar: más fácil detenerse que empezar -- Sección dos: 16 hábitos que sus clientes quieren que usted abandone -- Capítulo 6 Los hábitos aque pueden detener las ventas -- Capítulo 7 Para el vendedor veterano: la paradoja de la comodidad -- Capítulo 8 Cuando el servicio se transforma en ventas: el poder del modo de pensar -- Capítulo 9 Cómo escoger qúe dejar de hacer -- Sección tres: Cómo ir de aquí al siguiente nivel -- Capítulo 10 Las reglas son diferentes para usted: los vendedores exitosos y el cambio -- Capítulo 11 Obtener ayuda, obtener ideas, llegar al siguiente nivel -- Sección cuatro ¿Ya llegamos? -- Capítulo 12 Una mirada hacia el futuro: estar presentes para preguntar, aprender, hacer seguimiento y crecer -- Capítulo 13 No se rinda: reflexiones finales sobre el cambio -- Coda: Éxitos en sus ventas.
9789588774114
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