000			02799cam a2200445 4500
003			EC-UrYT
005			20220602200123.0
006			s||||gr|||| 00| 00
008			150116t9999 ck r gr 000 0 spa d
020			_a9789588774114
040			_aEC-UrYT _cEC-UrYT
041			_aspa _heng
082	0	4	_223 _a381.1
100	1		_911089 _aGoldsmith, Marshall
245	1	3	_a¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas! : _bcomó los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar / _cMarshall Goldsmith, Don Brown, Bill Hawkins y Fabián Durán Ariza (traductor)
250			_aPrimera edición.
264	3	4	_aBogotá : _bNorma ; _c2012.
300			_a239 páginas ; _c23 cm.
490	0		_aGerencia
500			_aIncluye apéndice (páginas 215-234).
500			_aTraducción de: What got you here won't get you there in sales! : how successful salespeople take it to the next level.
505	2		_aSección uno: El desafío del milenio -- Capítulo 1 Alta tecnología/cero contacto: el juego cambia de nuevo -- Capítulo 2 El choque de dos mundos: lo funcional contra lo humano -- Capítulo 3 Crear la disposición para comprar: estado del momento -- Capítulo 4 Una era de empatía: elemento decisivo en las ventas -- Capítulo 5 Un nuevo enfoque para cambiar: más fácil detenerse que empezar -- Sección dos: 16 hábitos que sus clientes quieren que usted abandone -- Capítulo 6 Los hábitos aque pueden detener las ventas -- Capítulo 7 Para el vendedor veterano: la paradoja de la comodidad -- Capítulo 8 Cuando el servicio se transforma en ventas: el poder del modo de pensar -- Capítulo 9 Cómo escoger qúe dejar de hacer -- Sección tres: Cómo ir de aquí al siguiente nivel -- Capítulo 10 Las reglas son diferentes para usted: los vendedores exitosos y el cambio -- Capítulo 11 Obtener ayuda, obtener ideas, llegar al siguiente nivel -- Sección cuatro ¿Ya llegamos? -- Capítulo 12 Una mirada hacia el futuro: estar presentes para preguntar, aprender, hacer seguimiento y crecer -- Capítulo 13 No se rinda: reflexiones finales sobre el cambio -- Coda: Éxitos en sus ventas.
650	2	4	_910969 _aAdministración de ventas
650	2	4	_92070 _aLiderazgo
650	2	4	_911090 _aTécnicas de ventas
650	2	4	_911091 _aArte de vender
650	2	4	_911092 _aSales administration
650	2	4	_92098 _aLeadership
650	2	4	_911093 _aSales techniques
650	2	4	_911094 _aSalesmanship
700	1		_911095 _aBrown, Don _eautor
700	1		_911096 _aHawkins, Bill _eautor
700	1		_911097 _aDurán Ariza, Fabián _etraductor
942			_2ddc _cLIBRO
999			_c3518