Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01559cam a2200373 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
EC-UrYT |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20220602200721.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
s||||gr|||| 00| 00 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
150116t9999 ck r gr 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789584509215 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
EC-UrYT |
| Centro/agencia transcriptor |
EC-UrYT |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
23 |
| Número de clasificación |
658.85 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11103 |
| Nombre de persona |
Soto, Gabriel Jaime |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Entrenamiento para vendedores : |
| Resto del título |
una metodología de aprendizaje que le ayudará a vender más / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Gabriel Jaime Soto y Nora Elena Restrepo. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición |
| 264 34 - Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Bogotá : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Norma ; |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2008. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxiii, 292 páginas : |
| Otras características físicas |
cuadros ; |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 505 2# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Introducción al mundo de las ventas -- 1 Procedimiento básico en la venta -- 2 Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- 3 Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- 4 Asesoramiento según las objeciones -- 5 El cierre como negociación gana-gana -- 6 Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento. |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11104 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Ventas |
| Subdivisión general |
Enseñanza |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
10967 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Vendedores |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11091 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Arte de vender |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11090 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Técnicas de ventas |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11105 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Sales |
| Subdivisión general |
Teaching |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11106 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Sellers |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11094 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Salesmanship |
| 650 24 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11093 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Sales techniques |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
11107 |
| Nombre de persona |
Restrepo, Nora Elena |
| Término indicativo de función/relación |
autor |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Colección general |
| 999 ## - NÚMEROS DE CONTROL DE SISTEMA (KOHA) |
|---|
| Koha biblionumber |
3521 |
