¡Lo que logró hasta aquí no lo llevará al siguiente nivel en ventas! : comó los vendedores más exitosos han logrado ascender y triunfar / Marshall Goldsmith, Don Brown, Bill Hawkins y Fabián Durán Ariza (traductor)
Tipo de material: TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Series GerenciaFecha de copyright: Bogotá : Norma ; 2012Edición: Primera ediciónDescripción: 239 páginas ; 23 cmISBN:- 9789588774114
- 23 381.1
Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems | |
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Colección general | Biblioteca Yachay Tech | 381.1 G6242l 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 006075 | |||
Colección general | Biblioteca Yachay Tech | 381.1 G6242l 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 2 | Disponible | 006076 | |||
Colección general | Biblioteca Yachay Tech | 381.1 G6242l 2012 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 3 | Disponible | 006077 |
Incluye apéndice (páginas 215-234).
Traducción de: What got you here won't get you there in sales! : how successful salespeople take it to the next level.
Sección uno: El desafío del milenio -- Capítulo 1 Alta tecnología/cero contacto: el juego cambia de nuevo -- Capítulo 2 El choque de dos mundos: lo funcional contra lo humano -- Capítulo 3 Crear la disposición para comprar: estado del momento -- Capítulo 4 Una era de empatía: elemento decisivo en las ventas -- Capítulo 5 Un nuevo enfoque para cambiar: más fácil detenerse que empezar -- Sección dos: 16 hábitos que sus clientes quieren que usted abandone -- Capítulo 6 Los hábitos aque pueden detener las ventas -- Capítulo 7 Para el vendedor veterano: la paradoja de la comodidad -- Capítulo 8 Cuando el servicio se transforma en ventas: el poder del modo de pensar -- Capítulo 9 Cómo escoger qúe dejar de hacer -- Sección tres: Cómo ir de aquí al siguiente nivel -- Capítulo 10 Las reglas son diferentes para usted: los vendedores exitosos y el cambio -- Capítulo 11 Obtener ayuda, obtener ideas, llegar al siguiente nivel -- Sección cuatro ¿Ya llegamos? -- Capítulo 12 Una mirada hacia el futuro: estar presentes para preguntar, aprender, hacer seguimiento y crecer -- Capítulo 13 No se rinda: reflexiones finales sobre el cambio -- Coda: Éxitos en sus ventas.
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