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Descubra sus fortalezas en ventas : así triunfan los vendedores más grandes del mundo / Benson Smith & Tony Rutigliano ; traducción de Adriana de Hassan

Por:

Smith, Benson

Colaborador(es):

Tipo de material: Texto

TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Editor: Bogotá : Norma, 2004Edición: Primera ediciónDescripción: 288 páginas : ilustraciones ; 23 cmISBN:

9789580485087

Otro título:

Descubra sus fortalezas en ventas : así triunfan los vendedores más grandes del mundo : un enfoque poderoso basado en el estudio de Gallup a más de 250000 vendedores y 25000 gerentes de ventas [Título de cubierta]

Títulos uniformes:

Discover your sales strengths : how the world's greatest salespeople develop winning careers. Español

Tema(s):

Clasificación CDD:

23 658.85

Contenidos:

1. Las instrucciones del mago -- 2. Los grandes mitos de las ventas -- 3. Fortalezas: la capacidad para un desempeño casi perfecto -- 4. El perfil de fortalezas (StrengthsFinder) -- 5. De las fortalezas al acoplamiento perfecto -- 6. Las cinco dimensiones del acoplamieto -- 7. El efecto del gerente -- 8. Conseguir el compromiso de los clientes -- 9. ¿De modo que desea ser gerente de ventas? -- 10. Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo -- Apéndice: Los treinta y cuatro temas del perfil de fortalezas (StrengthsFinder).

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1. Las instrucciones del mago --
2. Los grandes mitos de las ventas --
3. Fortalezas: la capacidad para un desempeño casi perfecto --
4. El perfil de fortalezas (StrengthsFinder) --
5. De las fortalezas al acoplamiento perfecto --
6. Las cinco dimensiones del acoplamieto --
7. El efecto del gerente --
8. Conseguir el compromiso de los clientes --
9. ¿De modo que desea ser gerente de ventas? --
10. Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo --
Apéndice: Los treinta y cuatro temas del perfil de fortalezas (StrengthsFinder).

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