Entrenamiento para vendedores : una metodología de aprendizaje que le ayudará a vender más / Gabriel Jaime Soto y Nora Elena Restrepo.
Tipo de material: TextoIdioma: Español Fecha de copyright: Bogotá : Norma ; 2008Edición: Primera ediciónDescripción: xxiii, 292 páginas : cuadros ; 23 cmISBN:- 9789584509215
- 23 658.85
Contenidos parciales:
Introducción al mundo de las ventas -- 1 Procedimiento básico en la venta -- 2 Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- 3 Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- 4 Asesoramiento según las objeciones -- 5 El cierre como negociación gana-gana -- 6 Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento.
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Introducción al mundo de las ventas -- 1 Procedimiento básico en la venta -- 2 Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia -- 3 Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- 4 Asesoramiento según las objeciones -- 5 El cierre como negociación gana-gana -- 6 Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes y su comportamiento.
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